연봉 협상, 이렇게만 하면 90% 성공! 전문가가 알려주는 현실 꿀팁

연봉 협상시 반드시 해야 할 말 5가지

연봉 협상시 반드시 해야할 말 5가지

 

연봉 협상. 듣기만 해도 머리가 지끈거리는 사람도 많을 거다. 나는 처음 회사에서 연봉 협상을 했을 때, 너무 긴장해서 목소리가 떨렸다. 솔직히 말하면, "그냥 회사에서 주는 대로 받아야지." 라는 생각이 더 강했다. 그런데 몇 년 뒤, 똑같은 일을 하면서도 연봉이 나보다 훨씬 높은 동료를 보고 나서 깨달았다.

 

"아, 내가 제대로 협상을 하지 않아서 손해를 보고 있었구나."

 

그래서 그때부터 연봉 협상 기술을 공부하기 시작했다. 책도 읽고, 전문가들의 조언도 듣고, 직접 협상을 해보면서 깨달았다. 연봉 협상에서 중요한 건 "얼마를 원하는가?"보다 "어떻게 말하느냐?"였다.

그리고 수년 동안 직접 경험한 결과, 정말 효과적인 다섯 가지 핵심 문장을 정리해봤다.

 

이제부터, 연봉 협상에서 반드시 해야 할 말 5가지와 함께, 협상을 앞두고 어떤 준비를 해야 하는지, 협상 후에는 어떤 조치를 취해야 하는지 하나씩 알아보자.

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연봉 협상 전에 해야 할 준비

연봉 협상을 성공적으로 이끌기 위해서는 철저한 준비가 필수다. 그냥 막연히 "연봉 좀 올려주세요"라고 말하는 것은 협상의 주도권을 잃는 지름길이다. 그렇게 하기위한 충분한 근거와 전략이 있어야 한다.

1. 업계 평균 연봉 조사하기

회사가 연봉을 결정할 때 참고하는 기준 중 하나가 업계 평균이다. 내가 일하는 분야에서 같은 직무를 수행하는 사람들이 평균적으로 얼마를 받고 있는지 알아야 한다.

• 어디서 조사할 수 있을까?
  • 잡플래닛, 잡코리아, 사람인, Glassdoor 같은 연봉 정보 사이트
  • 같은 업계에 종사하는 동료나 선배에게 조언 구하기
  • 업계 보고서나 연봉 통계 자료 확인하기

이러한 데이터를 수집하면, 내 연봉이 업계 평균보다 높은지, 낮은지를 객관적으로 판단할 수 있다.

2. 회사의 상황 파악하기

회사의 재정 상태에 따라 연봉 협상의 가능성이 달라진다. 회사 실적이 나쁜데 연봉을 올려달라고 하면? 99% 실패한다.

예를 들어, 회사가 최근 투자를 받았거나 매출이 급상승했다면 연봉 인상을 기대할 수 있다. 반대로, 구조조정을 하거나 비용 절감이 필요한 시기라면 협상이 어려울 수 있다.

• 회사의 재정 상태를 파악하는 방법
  • 최근 회사의 실적 발표 자료 확인
  • 연차 보고서나 투자자 대상 발표 자료 분석
  • 동료나 상사에게 회사의 재정 상황에 대해 간접적으로 물어보기

3. 내가 이룬 성과 정리하기

연봉을 올려달라고 요청하려면, 그만한 근거가 있어야 한다. 그 근거는 바로 내가 회사에 기여한 성과다.

연봉은 실적으로 말해야 한다. 하지만 우리는 자신이 한 일을 기억하지 못하는 경우가 많다.

• 성과를 정리하는 방법
  • 지난 1년간 내가 수행한 프로젝트 목록 작성
  • 그 프로젝트가 회사에 가져온 긍정적인 변화(매출 증가, 비용 절감 등) 정리
  • 동료나 상사로부터 받은 긍정적인 피드백 수집

성과를 정리할 때는 수치화된 데이터를 포함하는 것이 좋다. 예를 들어, "매출 증가에 기여했다"보다는 **"지난해 내가 주도한 프로젝트 덕분에 매출이 15% 증가했다"**라고 말하는 것이 훨씬 설득력이 있다.

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연봉 협상 시 반드시 해야 할 말 5가지(중요)

1. "제 시장 가치에 대해 조사해 보았습니다."

이 문장은 협상의 시작을 논리적으로 이끌어갈 수 있는 강력한 도구다.

왜냐하면, 단순히 "연봉을 올려주세요"라고 말하는 것보다, **"이런 데이터를 바탕으로 제 연봉이 업계 평균보다 낮다는 것을 확인했습니다."**라고 말하면 상대방이 무시할 수 없기 때문이다.

🗣️ 예시 대화

"제가 조사한 바에 따르면, 업계에서 저와 같은 역할을 하는 전문가들은 평균적으로 연봉 7천만 원에서 8천만 원을 받고 있습니다. 저는 이에 맞는 보상을 받고 싶습니다."

이렇게 말하면 감정적인 요구가 아니라, 객관적인 정보에 기반한 요청이라는 점을 강조할 수 있다.

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2. "이전에 이룬 성과를 고려했을 때 합당한 보상을 받고 싶습니다."

이 문장은 내가 연봉 인상을 받을 자격이 있다는 사실을 명확히 설명하는 역할을 한다.

🗣️ 예시 대화

"지난 1년 동안 제가 맡았던 프로젝트에서 팀의 생산성이 30% 증가했고, 신규 고객 유치율도 25% 올랐습니다. 제 기여도를 고려하면, 연봉 조정이 필요하다고 생각합니다."

이렇게 이야기하면, 단순히 "더 받고 싶다"는 요청이 아니라, 회사에 실질적인 이익을 가져온 사람으로서 정당한 요구를 하는 것처럼 보인다.

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3. "저는 이 회사에서 장기적으로 기여하고 싶습니다."

연봉 협상은 단순히 돈을 올려달라는 과정이 아니라, 회사와의 관계를 조율하는 과정이기도 하다.

🗣️ 예시 대화

"저는 이 회사에서 더 성장하고, 앞으로도 중요한 역할을 맡고 싶습니다. 그런 의미에서 제 기여도를 인정받고 싶습니다."

회사는 단기적인 연봉 인상보다는, 장기적으로 회사에 남을 직원에게 더 좋은 조건을 제안하는 경향이 있다.

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4. "다른 경쟁사에서는 이 정도의 대우를 받고 있습니다."

이 문장은 조금 조심스럽게 사용해야 하지만, 강력한 협상 카드가 될 수 있다.

🗣️ 예시 대화

"다른 회사에서는 제게 연봉 8천만 원과 추가 인센티브를 제안했습니다. 하지만 저는 현재 회사에서 계속 일하고 싶습니다. 이에 상응하는 대우를 받을 수 있을까요?"

단, 실제로 제안을 받은 경우에만 사용해야 한다. 거짓말을 했다가 들통나면 신뢰를 잃을 수 있다.

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5. "이 금액이 어렵다면, 다른 보상을 제안해 주실 수 있나요?"

연봉 인상이 어려운 경우, 다른 형태의 보상을 요청하는 것도 좋은 전략이다.

🗣️ 예시 대화

"만약 연봉 인상이 어렵다면, 추가 휴가나 성과 보너스를 받을 수 있을까요?"

이렇게 말하면, 연봉 인상은 힘들어도 다른 혜택을 받을 가능성이 높아진다.

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연봉 협상에서 절대 하지 말아야 할 말

❌ "이 연봉이 아니면 안 됩니다!" → 협상에서 유연성을 잃게 된다.
❌ "그냥 더 받고 싶어요." → 근거 없는 요구는 거절당하기 쉽다.
❌ "제 생활비가 많아서요." → 개인적인 사정은 회사의 고려 대상이 아니다.

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연봉 협상 후 해야 할 일

• 결과를 문서화한다. 말로만 끝내지 말고, 이메일이나 계약서로 남겨야 한다.
• 향후 연봉 인상 계획을 확인한다. "내년에는 얼마 정도 인상 가능할까요?" 같은 질문을 해보자.
• 계속 성과를 기록한다. 다음 연봉 협상을 위해 계속 데이터를 쌓아두는 것이 중요하다.

연봉협상

 

연봉 협상은 자신의 가치를 증명하는 과정이다.

많은 사람들이 "말하는 것이 어렵다"며 포기하지만, 제대로 준비하고 전략적으로 접근하면 원하는 결과를 얻을 수 있다.

마지막으로, **가장 중요한 것은 "주도권을 갖는 것"**이다. 회사가 정해주는 대로 따르는 것이 아니라, 내가 원하는 연봉과 조건을 명확히 제시하는 것.

다음 연봉 협상에서 이 다섯 가지 문장을 꼭 사용해 보자.
💪 당신의 연봉, 직접 결정하자!